很多人对需求的分辨，不是取决于中空旋转平台的价值，而是取决于个人设置的参照物!

生活中是这类思维，在中空旋转平台管理实践中，也有一样的问题出现。

特别是在价格商讨中，中空旋转平台往往会设置某个底价，运用集体智慧估算出来的理论价格。

我们把影响中空旋转平台价格的参照物叫做客户的认可价值。

也就是说影响中空旋转平台价格的，其中一个因素是客户认可价值。

客户认可的价值才是购买价值。任何客户购买中空旋转平台总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问客户：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将客户的需求达到，交易就简单了。

销售人员利用客户的认可价值来销售中空旋转平台，而现实生活中，我们往往用心理价格去衡量商家中空旋转平台，实行中空旋转平台活动。